营收增长73.07% 天融信多元布局新赛道驱动强增长

近日，天融信科技集团发布2021年半年报。得益于在新方向研发持续投入、核心产品竞争力持续提升、行业渠道持续拓展，天融信2021年上半年营业收入7.05亿元，网络安全业务营业总收入同比增加73.07%。应收账款比年初下降18.32%，毛利率71.91%，同比增长6.6个百分点，新增订单金额同比增长88.88%，增速明显。

发力新赛道 多元布局驱动强增长

通过26年的投入与布局，天融信逐渐形成了全产品系列、全业务方向、全行业营销、全区域覆盖的“四全”显著特征。半年报数据显示，天融信在基础安全产品、大数据与态势感知产品与服务、基础安全服务、云计算与云安全产品及服务等方面持续发力，均实现较好增长。其中，基础安全产品同比增长60.61%；大数据与态势感知产品及服务同比增长293.69%；基础安全服务同比增长83.78%；云计算与云安全产品及服务同比增长72.09%。

半年报表明，天融信在新业务方向进行前瞻布局，效果显著。其中工业互联网安全业务营收同比增长689.52%，天融信已打造出完整的工业互联网安全技术体系，涵盖9款核心产品，在电力、石油、钢铁、市政、交通等26个行业广泛应用，7款工控安全产品和服务位于领导者象限（数据来源：赛迪顾问）。云计算业务营收同比增长177.44%，涵盖运营商、教育、医疗、政务等多个行业。云安全业务营收同比增长166.23%，并通过与腾讯云、华云数据等建立深度合作关系，共同推进产业生态建设。

报告期内，天融信在数据安全领域持续加大研发投入，发布了“以数据为中心的安全防护体系”2.0、运营商数据安全管控平台、基于动态负载技术的大数据安全防护系统以及应用DLP等产品，主导或参与编制国家/行业数据安全标准、白皮书12项。天融信数据安全防护体系成功入围《IDC Perspective:中国数据安全市场研究》，“数据安全智能管控平台”获得信通院第一批数据安全类产品能力验证证书。报告期内，天融信数据安全业务营收同比增长45.02%。 

半年报显示，天融信重点投入了车联网数据安全产品的研发，同时参与3项国家级单位牵头的车联网安全领域白皮书编写，主导或参与《车联网安全综合服务平台》、《车联网在线检测监测系统建设》2项国家课题项目。天融信与中汽中心联合并举办了2021世界智能驾驶挑战赛——“天融信杯”信息安全挑战赛，通过研赛融合的方式共同推进智能网联汽车行业快速发展。 

报告期内，天融信推出了物联网边缘计算网关、物联网视频上云安全网关，对公安、能源等专用行业物联网协议广泛适配并通过专业测评。主力参与编写信安标委、公安部、信通院3项物联网安全标准，为国家、行业、联盟的物联网安全标准制定持续做出贡献，并在以智慧平安社区、高速公路物联安全、智慧能源、智慧城建、智慧灯杆、智慧医疗等为代表的数字化转型建设项目中持续拓展与实践。 

扩大研发投入 持续创新激发新动能

信息安全行业属于知识密集、技术先导型产业，技术是网络安全企业的核心竞争力。据半年报显示，2021年上半年天融信研发投入同比增长83.02%。研发人员占比51.36%，其中30岁以下研发人员占比70.40%，成为研发团队主力军。截至报告期末，天融信已申请各类产品资质证书300余项、牵头或参与编制修订国家与行业标准77项。 

目前，天融信在北京、武汉、深圳、成都、长沙、西安设有6大研发中心，拥有阿尔法实验室、听风者实验室、赤霄实验室、天璇实验室、象限实验室、谛听实验室、工控实验室和1个网空安全对抗中心，其研发能力处于行业领先地位。

得益于强劲的研发实力，面向新场景与新需求，天融信不断推出新产品与解决方案。2021年，天融信先后发布NGFW V3.0 产品、“新一代”工控防火墙产品、以数据为中心的安全防护体系建设方案、医疗物联网安全方案等众多产品与解决方案，获得客户的良好反馈。

助力国产化 市场不断扩容 

在信息化3.0时代下，网络安全正从单点防御式安全产品部署向网络安全纵深防御体系建设与常态化、实战化转变，国产化已成为整个网络安全产业发展的重要趋势。

天融信国产化系列产品整体成熟度处于行业领先，基于国产软硬件的天融信昆仑系列产品，已在全国各地、各行业中广泛应用。2021年，“天融信信息技术创新应用网络安全智能防护解决方案”、“基于国产软硬件的天融信下一代防火墙”分别被评为2020-2021年度信息技术应用创新优秀解决方案与信息技术应用创新优秀产品。伴随着今年《数据安全法》、《关键信息基础设施安全保护条例》的正式出台以及《网络安全产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）（征求意见稿）》的发布，其市场也将再度扩大。

深耕行业渠道 共创业务新生态

除技术领先外，覆盖全国的销售网络、不断增强的渠道和市场拓展能力为天融信长期发展奠定了良好基础。据了解，天融信拥有健全的营销网络系统，实现行业和区域的全面覆盖。在行业市场营销网络方面，天融信对政府、金融、能源、运营商、交通等行业设置有116个行业营销事业部，在全国各省、自治区设有74个营销机构，拥有近300家行业认证合作伙伴。 

在商业市场营销网络方面，天融信拥有超过200名商业销售人员以及近900家金银牌认证合作伙伴，覆盖教卫、企业等商业市场，地市县市场覆盖面达到661个。 

在生态建设方面，今年上半年天融信已与中国电信研究院、青海数字经济发展集团、北汽蓝谷信息、华云数据等达成合作关系，在大数据、云计算、云安全、车联网、国产化等方向形成强强联合的战略布局。

多年的积累与创新，天融信也获得了主管部门与行业的不断认可。天融信已连续八年获CNNVD优秀技术支撑单位称号，成为首批通过信通院数据安全产品技术能力验证计划企业，并多次入选中国网络安全产业联盟（CCIA）评选的“CCIA 50强”，同时获得2021年第十届中国财经峰会杰出上市公司与行业影响力人物奖。作为布局完善的龙头企业，基于26年的潜心发展，天融信已发展成为一家技术扎实、产品和业务与时俱进、服务专业、营销网络覆盖全面的网络安全公司，在网络安全领域拥有多方面的核心竞争力，主要包括持续完善的体系能力、坚实完备的平台能力、不断创新的研发能力、行业领先的攻防对抗能力、全业务场景的解决方案能力、全覆盖的市场营销网络和专业全面的服务能力。随着下半年业务有序开展，其营收规模有望持续保持快速增长。